Negociación para la generación de acuerdos 2.0
"Si participaste del taller inicial, y quieres profundizar tus habilidades como negociador, no puedes perderte este taller”.
Con este segundo módulo, los participantes podrán comenzar a ejercitar tus habilidades en aquellas negociaciones que son más conflictivas, y terminarán de comprender cómo juega el conflicto en la negociación. Trabajarán en cómo persuadir a la otra parte y en cómo hacer una mejor negociación centrada en el acuerdo. Por último, comprenderán qué consideraciones deben tener para una negociación multiparte.
Con este segundo módulo, los participantes podrán comenzar a ejercitar tus habilidades en aquellas negociaciones que son más conflictivas, y terminarán de comprender cómo juega el conflicto en la negociación. Trabajarán en cómo persuadir a la otra parte y en cómo hacer una mejor negociación centrada en el acuerdo. Por último, comprenderán qué consideraciones deben tener para una negociación multiparte.
Contenidos
- Dinámica del conflicto y la negociación como vía regia de abordaje.
- Entender el paradigma de la otra parte para hallar zonas de posibles acuerdos.
- Negociaciones centradas en la diferencia o centradas en el acuerdo; dos maneras de posicionarse frente al conflicto.
- Qué hacer cuando ganar – ganar no es una opción.
- Persuasión y manipulación, esa delgada línea.
- Mapeo del acuerdo.
- El manejo del tiempo como factor de poder.
- Del suave al duro, el espectro posible de negociadores con quienes interactuar y las estrategias de abordaje de cada uno.
