Venta Consultiva
Este taller se propone desarrollar en los participantes sus habilidades para planificar la entrevista comercial. Durante la jornada, podrán Incorporar pautas clave para establecer un contacto adecuado con los clientes, investigar sus necesidades y presentar el servicio/producto de forma persuasiva y adaptada a las necesidades del mismo.
Contenidos
- Despachar/vender. Diferencias.
- Las necesidades del cliente y sus motivos de compra.
- La planificación de la entrevista comercial.
- Las fases de la venta y las técnicas y habilidades asociadas a cada una de ellas: el contacto, la investigación, la presentación, las objeciones y el cierre de la venta.
